2016年4月29日，制药厂召开2016年第一季度销售工作总结会议，对今年1至3月份的营销工作进行了总结，并安排部署下一步工作重点。制药厂领导班子全体成员、相关职能部门负责同志及销售公司全体同志等共计50人参加了工作总结会，会议由覃明雄副厂长主持。

会上，销售公司负责人及各区域经理对第一季度销售工作进行了总结，对取得的成绩、存在的困难和问题进行了分析，并对下一步销售工作作了详细规划。

何天富厂长认真听取汇报后，首先肯定了销售公司全体人员在第一季度营销工作中取得的成绩和为此付出的辛勤劳动，对下一步销售工作何厂长提出了要求：一是要加强沟通，相互学习，共同提高。各区域在销售过程中要加强学习，相互沟通，借鉴好的经验和做法，共同提高营销水平和营销能力;二是打破常规，做好销售。受市场竞争影响，传统的商业模式已不再适应新形势的需要，有胆识、勇于开拓创新的，将从中获得收益;患得患失、墨守成规的，只会被越来越活跃的商业竞争模式淘汰，因此我们要认真研判现有的营销模式、营销渠道，打破常规，创新营销思路，适应市场需要;三是要有逆水行舟，不进则退的理念。时代的潮流把我们推向了风口浪尖上，后退是没有出路的，要寻找出路，只有知难而进，逆流而上，才能最终到达胜利的彼岸;四是要研究政策，抓住发展机遇。对党和国家的政策要认真研究，准确把握时代发展的脉搏，坚持科学、严谨、规范、效益的原则，坚持大局意识和发展意识，以经济效益为中心，促进我厂健康发展;五是居安思危，保障企业发展的未来。固本强基、居安思危是企业生存之本，正所谓思则有备，有备无患。我们在创新求变过程中，一方面要积极面对市场变化，主动寻找突破口，迎接新的挑战;另一方面，要在企业内部倡导危机意识，使广大职工增强危机感、紧迫感、使命感和责任感，同时要树立全员营销的意识，一切以销售为中心，带动药厂各项工作健康发展。

会议现场