为加强制药厂全员营销意识，寻找更适合制药厂发展的营销思路和模式，提高制药厂产品在市场上的竞争力，2013年6月14日下午，在学校分管副校长庞宇舟教授的精心策划和指导下，制药厂邀请到具有丰富营销经验的广东良方药业有限公司柯华松总裁（原广东白云山中药总厂销售总监）来到制药厂进行营销策划专题讲座。

讲座前，庞宇舟副校长作重要讲话，他说：企业是以销定产，销售是龙头，这次培训是一个整体营销培训，全厂职工都要重视销售、关心和支持销售，要有全员营销意识；这次邀请到具有丰富经验的市场营销柯华松总裁给我们授课是一次难得的机会，大家要珍惜和认真听课，并将吸收到的知识融入到实际销售中；同时，对制药厂半年来的销售进行总结，结合这次培训，加强营销从业人员对培训内容的理解和消化，并将培训内容与工作实践有效结合起来，在实践中一边学习、一边反思，实现学思结合、知行统一，提高制药厂品牌培育和营销策划能力，推动药厂销售工作创新发展。

在专题讲座上，柯华松总裁从营销的基本概念、营销与销售的区别讲起，结合制药厂产品实际，从产品定位，价格定位、销售渠道，消费者的诉求等方面深刻剖析药品行业特殊性以及在当前市场竞争激烈的背景下如何开展品牌培育和营销策划工作，有效分析营销从业人员在产品营销过程中遇到的困惑及问题；在培训模式上，柯总裁一改教师滔滔不绝讲解、学员静静听讲的传统模式，柯总裁增加案例分析，注重情景模拟，强化互动交流，更加注重实效性。

但旭辉厂长表示，通过这次专题讲座，让全厂员工的全员营销氛围得到进一步提升，制药厂要将培训中得到的理论知识，结合制药厂产品实际，创新营销理念，创新思维观念，精心策划更适合药厂发展的营销战略，层层突破，争取更好的效益，促进药厂又好又快发展。

参训人员在轻松、活泼的氛围中对培训内容有了更深的理解、更新的感悟，进一步了解了制药厂药品市场定位，为制药厂产品今后营销工作的方向和着力点奠定良好基础。

专题讲座由但旭辉厂长主持。参加专题讲座的还有制药厂党委蒋林书记、陈洪涛副厂长、覃明雄副厂长和厂全体中层干部及销售公司全体人员。

庞宇舟副校长在专题讲座前作重要讲话

广东良方药业有限公司柯华松总裁授课

制药厂但旭辉厂长主持会议

营销策划专题讲座现场